Напомним для читателей, что реклама для "магазина с уникальным предложением" нацелена на специфическую группу покупателей, и для нее перспективны: прямая почтовая реклама, при этом особое внимание уделяется постоянным клиентам, "членам клуба" (увеличение вторичного спроса), реклама в специализированных, профессиональных изданиях, спонсорство отдельных мероприятий и т.д.

Ф.П. Но кроме того, реклама для престижного магазина еще включают в себя дополнительные пункты из других вариантов позиционирования. Например, дополнительные удобства для покупателей и высокий уровень обслуживания.

Еще я хотел бы прокомментировать позиционирование магазинов по предложенным вариантам. С моей точки зрения, в чистом виде работает только один вариант позиционирования - "магазин с уникальным предложением". Видимо, с развитием рынка усилилась конкуренция, и теперь для более эффективного позиционирования необходимо комбинировать варианты: "любая бытовая техника и электроника в одном магазине" + "магазин, делающий своим основным лозунгом определенную выгоду для покупателей" или "небольшой локальный магазин с типичным ассортиментом" + "магазин, делающий своим основным лозунгом определенную выгоду для покупателей".

Поясню это на примерах. Когда в Мурманске открылся первый магазин "любой бытовой техники и электроники" под названием "Бетховен" - все люди ринулись туда. Спустя какое-то время компания МКТИ открыла два подобных магазина "Лидер" и "Владислав", используя при позиционировании еще и второй вариант - т.е. низкие цены и качество обслуживания. В итоге они перетянули основную часть покупателей к себе. Аналогичный случай был в Клайпеде. Сеть крупных супермаркетов HEKA предложила своим покупателям невероятно широкий выбор продуктов и товаров. Поскольку это было впервые для города, их торговые залы были буквально заполнены людьми. Сейчас у них полупустые залы, а массу покупателей можно наблюдать в торговых залах их конкурентов - в супермаркетах сети IKI, которые предложили более низкие цены, качество обслуживания и выгодное месторасположение.

В случае с "небольшим локальным магазином с типичным ассортиментом" работает тот же механизм. Сейчас очень много "небольших локальных магазинов с типичным ассортиментом", расположенных рядом друг возле друга. И в этом случае для отстройки от конкурентов им придется предлагать своим клиентам определенные выгоды (низкая цена, качество обслуживания и т.д.).