Большая кампания
для маленького магазина

Содержание

• Описание ситуации
• Четкое позиционирование магазина на фоне конкурентов
• Мероприятия public relations, рекламы и стимулирования продаж
• Результаты рекламной кампании
• Типичные ошибки в рекламе магазинов
• Федор Панциров: "Конкуренция выросла, и теперь магазины должны предлагать покупателям что-то еще..."

По мере роста числа торговых предприятий между ними обостряется конкурентная борьба за покупателя. В этой борьбе крупные торговые центры и небольшие магазины уже изначально находятся в разных весовых категориях. Но, проанализировав ситуацию на рынке, каждый магазин может создать собственные притягательные для клиента черты, своего рода "фишки", которые помогут завладеть вниманием потенциальных покупателей и создать круг приверженцев.

При позиционировании магазина Peleda в г. Шилуте и при разработке для него рекламных кампаний по привлечению клиентов мы использовали три такие "фишки":

1. "низкие цены",

2. "удобное месторасположение",

3. "внимание к клиентам".

Рис. 1. Обычное явление, когда реклама маленького магазина делается вот так.

Магазина Peleda находится в г. Шилуте, Литовская республика.

Население города - около 60 тыс. чел.

В городе 89 продовольственных магазинов, из них 6 - непосредственные конкуренты магазина"Peleda".

Магазин расположен в 200 м. от центральной улицы.

Основные контролируемые потоки:

- жители улицы, на которой расположен магазин (в дальнейшем улица, на которой расположен магазин, упоминается просто как Улица)

- жители нового микрорайона, расположенного в конце Улицы.

В отношении конкурентов была определена агрессивная ценовая политика, что позволяло создать репутацию "магазина самых низких цен".

Были поставлены следующие задачи:

- создать магазину еще до открытия репутации "магазина самых низких цен",

- сформировать у потенциальных клиентов интерес к магазину и привлечь их в качестве покупателей в первые дни его работы.