Клиентам дарите рекламный проспект вашей фирмы или, как говорилось выше, календарь-визитку с рекламой. Для того, чтобы не множить примеры, разберем случай с ремонтом телерадиоаппаратуры. В течение полугода у вашего постоянного клиента побывает три-четыре десятка знакомых и десяток родственников. Разумеется, часть его гостей, увидев прекрасное изображение на экране старенького "Рекорда", поинтересуется, как удалось этого достичь. Он знакомит с проспектом вашей фирмы. И вы ждете новых заказов.

Деньги должны делать деньги - таков закон рыночных отношений. Качественные услуги сами себя рекламируют. Это закон рекламы.

Что может помешать потенциальному клиенту, заинтересовавшемуся вашей рекламой, обратиться к вам на фирму? Попробуем поставить себя на его место. Итак, вы пометили карандашом рекламу, привлекшую ваше внимание. Но значит ли это, что вы обязательно позвоните на фирму или зайдете по названному адресу? Сколько полос газет с заинтересовавшими нас объявлениями нами отложено в сторону, что называется "до лучших времен". Тогда мы думали: сейчас некогда, позвоню с работы. Или: появятся деньги - обязательно зайду, переговорю со сведущими людьми - и, возможно, воспользуюсь предложением... В общем, сотня причин, чтобы отложить газету. Тем не менее, когда нужно, под руки эти газетные полосы почему-то не попадаются, а потом вдруг оказываются в мусорной корзине. А причина банально проста: в нашей динамичной жизни все меняется настолько быстро, что возврат к прежнему состоянию, к прежним планам часто невозможен в силу необходимости приспосабливаться к новым условиям, а это и новые планы, и новые устремления.

Как-то встретил знакомого предпринимателя. Доставая визитную карточку, он выложил между делом целый ворох вырезок из газет: "Знаешь, сколько таких бумажек с адресами ношу в кармане? Во!.. Зато, "относив", расстаюсь с ними с удовольствием". Не будем обвинять других в неорганизованности, упрекнем себя: ведь, будучи рекламодателями, мы далеко не всегда задаемся вопросом, каким способом побудить таких "неорганизованных" клиентов (а их большинство) тут же бросаться разыскивать адрес нашей фирмы. Остановимся на некоторых способах побуждения потребительской активности.

* Знак "НОЖНИЦЫ" по периметру рекламного прямоугольника побуждает клиента вырезать текст рекламы. А это уже неплохо.

* Указывая цены на товары, не забудьте упомянуть, до какого числа сохранятся льготные тарифы.

* Реклама завершается следующей фразой: "Купон с данным объявлением дает право на пятипроцентную скидку при расчете за стоимость товара".