Дэвид Огилви, замечательный теоретик и практик рекламы, считает, что будущий рекламный агент первоначально должен заниматься любым делом, только не рекламой. По его мнению, именно это позволит в дальнейшем реализовать свой творческий потенциал, т. е. относиться к рекламе как к искусству.

Рекламный агент-профессионал, уважающий себя в деле, обязан не только уметь найти рекламодателя, убедить его поместить рекламный текст в том или ином средстве массовой информации. Он должен уметь дать консультацию по составлению рекламного текста, изготовлению клипа, а при необходимости предложить рекламодателю варианты текстов.

* * *

Рекламный агент даже в том случае, если не состоит на службе в рекламируемой фирме, должен быть заинтересован в процветании дел этой фирмы, привнося свой вклад составлением эффективной рекламы для нее.

* * *

Дэвид Огилви, открывший в Нью-Йорке свое рекламное агентство, прославился следующим рекламным текстом: "НА СКОРОСТИ 60 МИЛЬ В ЧАС САМЫЙ ГРОМКИЙ ШУМ В РОЛЛС-РОЙСЕ ПРОИЗВОДЯТ ЭЛЕКТРОННЫЕ ЧАСЫ".

Совет рекламным агентам: ваш звездный час в создании подобной рекламной фразы, - будьте творчески раскованной натурой.

* * *

Рекламный агент должен быть тонким психологом, его кормят не столько ноги, сколько умение общаться. Даже чувствуя, что рекламодатель откажется от рекламы в предлагаемой газете, общайтесь с ним с удовольствием для себя. Относитесь к этому общению как к тренировке, к одному из способов формирования своего имиджа.

* * *

Не будьте чересчур назойливым в общении с рекламодателем. Не интересуйтесь благосостоянием фирмы, если этот вопрос не инициирован самим рекламодателем. В противном случае вас могут принять за рэкетира в маске рекламного агента или же "лазутчика" из фирмы-конкурента.

* * *

Говорите с потенциальным рекламодателем с достоинством, но без апломба. Не считайте своим поражением, а тем более унижением ситуацию отказа разместить рекламу в газете.

* * *

Составные имиджа рекламного агента: деловой костюм, минимум лишних фраз, максимум профессионализма, умение убеждать фактами, а не эмоциями.