Простое перечисление товаров и услуг, предлагаемых фирмой, неэффективно. Так, предприятие, предлагающее широкий выбор импортных канцелярских товаров, четверть газетной полосы отводит перечислению ассортимента. В списке - все, начиная от штемпельных подушек, кончая канцелярскими скрепками. Между тем, данную рекламу, не увеличивая площадь рекламного квадрата, можно сделать значительно более эффективной. Попытаемся предложить подобный вариант:

"ВНИМАНИЮ ДЕЛОВЫХ ЛЮДЕЙ!

Производительность вашего труда, ваше настроение, а также степень доверия к вам со стороны клиентов неизменно связаны с предметами, которыми вы окружаете себя в своем офисе. В этой связи готовы предложить импортные канцтовары..."

После такой направленной вступительной части смело предлагайте список товаров. Подобный вариант рекламы выигрышнее в том плане, что здесь информация несет заряд направленного действия. Она провоцирует потенциального потребителя определиться: "деловой" он человек или нет, провоцирует к потребительской активности (для того, чтобы проявиться в имидже делового человека, ему непременно следует приобрести предлагаемый товар). Неоднократное повторение слова "вы" в различных грамматических вариациях создает эффект прямого обращения к потенциальному потребителю, что усиливает энергию направленности рекламы. В данном варианте рекламы присутствует и некоторое "организационно-просветительское" начало.

Таким образом, подобный текст имеет шансы обратить на себя внимание даже среди бесчисленных однообразных колонок объявлений в рекламной газете.

Мы уже касались данного совета. Затвердим его новыми примерами.

Итак, в рекламе большое значение принадлежит обращению к покупателю. Выше мы предлагали следующее обращение: "Вниманию деловых людей!". Его можно усилить более категоричной формулировкой - "Только для деловых людей!". При этом вы не особо рискуете потерять часть клиентов. Дело в том, что данный девиз провоцирует вопрос, который должен задать себе читатель рекламного текста: относит ли он себя к разряду "деловых людей"? И если наличие престижных и весьма полезных удобных предметов способно помочь решить данный вопрос в его пользу, он непременно будет вашим покупателем. Да и ваша совесть спокойна - сшиватели для бумаг, удобные штемпельные подушки, папки и т. п. в определенной мере будут провоцировать деловую активность вашего клиента.

А вот примеры других направленных девизов. "Дорогие итальянские сапожки - для красивых женщин!", "Мебель - для преуспевающих бизнесменов!". Такого рода адресная направленность рекламы побуждает клиента к проявлению активности в самоопределении своего статуса, имиджа. Создается ситуация, когда словно бы дается возможность через приобретение товара затвердить этот статус или приобрести его, войдя в элитарный круг потребителей товара.