В одном из зарубежных рекламных видеоклипов продавец демонстрирует возможности моющего пылесоса. Наиболее эффектная сцена такова: демонстратор разливает на ковер ликер и черный кофе. Покупательница. "Что вы делаете?!". Несколько движений щеткой со спецнасадкой и пятна как небывало.

Пословица "лучше один раз увидеть, чем семь раз услышать" - в первую очередь имеет отношение к нашему роду деятельности. Будем пытаться воплощать ее в рекламной практике.

Не накрывайте диван или кресло пленкой, если вы действительно хотите продать мебель. И наоборот, делайте это, если хотите открыть "музей непроданной мебели". Мало опубликовать фотографию щитового дачного дома в газете, соберите его, момент сборки снимите на видеопленку, демонстрируйте реальную модель, к примеру, в Доме отдыха или в близлежащем санатории, в конце концов, арендуйте площадь в городском парке - и демонстрируйте. Пусть в помещении этого дома стоит видеоаппарат - здесь как раз и понадобится та видеопленка, на которой запечатлена сборка дома. Продавайте вместе со сборным домом и эту видеопленку. Вы должны быть заинтересованы в том, что покупатель самостоятельно без труда сумеет собрать его на своем дачном участке. Если он это сделает, то будет вашим бесплатным рекламным агентом - представьте, с какой гордостью мужчины он будет рассказывать соседям и сослуживцам о проделанной работе. И пусть эпиграфом вашего видеофильма будет известная фраза: мужчина, чтобы состояться таковым, должен построить дом, вырастить дерево и воспитать сына.

Рекламная демонстрация, если вы правильно ее организуете, не принесет вам убытка. Снятый видеофильм о строительстве дачного щитового домика вы можете продавать отдельно - ведь перед тем, чтобы решиться на приобретение дома, покупатель должен все взвесить, а для этого просмотреть этот видеофильм в домашней обстановке. Демонстрируйте возможности фотоаппарата "Полароид" прямо в торговом зале, фотографируя желающих (а ими чаще всего будут потенциальные покупатели) за умеренную оплату. Тем самым вы окупите расходы за фотографическую пластину, продемонстрируете возможности камеры и приблизите тот момент, когда покупка перейдет в руки клиента.

Психологи давно доказали: мужчина жаден, он копит деньги, женщина же коллекционирует вещи. В "Американской психологии торговли" есть такой совет: если к продавцу подошли мужчина и женщина, продавец в первую очередь должен обращаться к даме. Так что не отступайте от этого правила даже в том случае, когда продается набор слесарных инструментов.