Поэты часто жалуются на то, что их книги не раскупаются (народу, мол, нынче не до поэзии). Это далеко не так. Дело в том, что многие поэты ничего не делают для того, чтобы их поэтические сборники нашли своего читателя. Проведение же презентации книг ограничивается встречей с любителями поэзии в студенческой аудитории или библиотеке. На подобных встречах бывает три-четыре десятка поклонников поэта - людей, которые и без данного сборника стихов знают, порой лично, данного автора.

Между тем поэтический сборник - замечательный подарок ко дню рождения или же другому торжеству (в тех случаях, когда между людьми наблюдаются достаточно близкие отношения). Представьте себе ситуацию, когда на прилавке рядом с поэтическим сборником будет лежать теплое послание к своему будущему читателю, написанное автором, которое будет кончаться словами "Итак, доброго тебе чтения. А если у тебя, уважаемый Читатель, появятся вопросы к автору данного сборника, звони по тел ... с 18 до 19 часов". Уверен, час общения с заинтересованными читателями будет для писателя самым приятным времяпровождением. Не следует забывать также того, что читатель, получив информацию об истории тех или иных стихотворений, о раздумьях поэта, будет самым лучшим пропагандистом (а в нашей терминологии - рекламным агентом) данного поэтического сборника. Так что книжица, вышедшая тиражом в 3-4 тысячи экземпляров, разойдется в считанные месяцы, следующая книга разойдется еще быстрее. Настанет время, когда поэт будет издавать сборники не за счет спонсоров, а на свои кровные деньги.

Коль скоро книгами начали торговать на каждом углу, не трудно догадаться, что это доходный бизнес. Тем не менее приходится удивляться тому, что книготорговцы не любят свою работу, а занимаются этим делом лишь во имя доходов (публиковавшиеся в последнее время опросы показывают, что лишь 1-1,4% торговцев прочитывают ту литературу, которую предлагают покупателям). Между тем любовь к книге позволяет продавцу знать реальную конъюнктуру рынка и уже только этим извлекать большие доходы. Да, действительно, нам кое-чему следует, видимо, поучиться у мальчика-почтальона, о котором говорилось выше. Вот некоторые советы по организации рекламы, которые могут пригодиться книготорговцам:

* Изготовьте расширенные аннотации к книгам, которые привлекают или, на ваш взгляд, обязаны привлечь наибольшее внимание покупателей. В этих целях можете воспользоваться вступительными статьями. И все же наилучший результат дают самостоятельно подготовленные рекламные аннотации.

* При изготовлении аннотации не углубляйтесь в литературоведческую терминологию. Для книголюбов-покупателей наиболее предпочтительный вид аннотации - краткий пересказ сюжета (если речь идет о художественном произведении). Не следует пересказывать весь сюжет произведения, остановитесь на самом интересном месте и поставьте многоточие. Этим вы заинтригуете читателя, побудите его приобрести книгу.

* Аннотацию следует отредактировать и отпечатать на пишущей машинке, еще лучше - воспользоваться компьютером, выбрав крупный шрифт. Аннотация не должна превышать 2/3 машинописной страницы (при крупном шрифте - 1 страницу), так как длинное чтиво утомляет покупателя.

* Разложите эти аннотации рядом с книгами, к которым они имеют отношение. Можно расклеить копии аннотаций на доске объявлений, расположенной недалеко от места торговли или рядом с остановкой общественного транспорта, другом людном месте. Укажите местонахождение вашего торгового лотка.

* Во время торговли не занимайтесь разглядыванием покупателя, читайте. Никто лучше вас не должен знать содержание той или иной книги, которая лежит на вашем прилавке. Не просто предлагайте книгу, расскажите о ее авторе, особенностях произведения. Это доставит вам моральное удовлетворение от своей работы. Ваши советы покупателю покажутся весомее, если сумеете предстать перед ним не просто торговцем, но книголюбом-торговцем.

* Правильно поступают те книготорговцы, которые разрешают полистать издание. Покупатель, заинтересовавшийся книгой и приложивший пусть даже малейшие усилия на ее изучение, относится к ней как к отчасти своей книге. Теперь самое время вам рассказать о ее достоинстве.

* В последнее время не практикуется форма оплаты за прочтение книги. Наладить ее в наших условиях очень просто. Вы предлагаете покупателю заплатить вместо 6 руб. 50 коп. 7 рублей, но если она не понравится ему, не позднее завтрашнего дня он возвращает ее и получает назад свои деньги. Не беспокойтесь, возвращенная книга - а это будет встречаться крайне редко - окажется в хорошем состоянии, поскольку покупатель при чтении изначально будет ориентироваться на возможный возврат. Обычно понравившаяся книга редко возвращается. Может статься, что доходы от подобной доверительной формы торговли у вас будут выше, чем от традиционной.

Постоянным надежным покупателям вы можете за небольшую плату выдавать книгу на ночь. То есть ваша торговая точка будет работать в режиме платной библиотеки.

* Принимайте заявки покупателей, стремитесь выполнять их. Это повысит ваш престиж, вы будете в значительно лучшем положении, чем другие книготорговцы, у вас появится постоянная клиентура.

* Ваш телефонный номер должен быть доступен для ваших покупателей. Тем самым вы сумеете без особого труда изучать спрос на ту или иную книжную продукцию.

* Развесьте объявления со списком книг, которые у вас имеются в продаже. Укажите: "Подробнее об этих книгах вы можете узнать, позвонив по телефону...". Краткие 2-3 минутные аннотации запишите на магнитофон, лучше на отдельные кассеты. На просьбу покупателя рассказать о той или иной книге по телефону, вы тут же ставите ту или иную кассету. Это освободит вас от утомительного объяснения о достоинствах книги.