В первом выпуске данной книги мы подробно говорили о специфике радиорекламы. Теперь остановимся на следующем моменте: как наиболее эффективно реализовать ее своеобразие в радиоклипе. Предлагаю вам использовать мелодию и строки некоторых популярных песен.

Наверное, многие удивлялись тому, что строчки услышанной утром простенькой песни, полдня не выходят из головы. И чем проще подобный шлягер, тем "прилипчивее" его мелодия. Отсюда суть совета в следующем: изготовьте клип рекламы вашей фирмы или услуг, оказываемых ею, с привлечением фрагмента подобного шлягера. Это увеличит степень запоминаемости, яркость, а значит и действенность вашей рекламы.

Практически любому виду товаров и услуг можно подобрать фрагмент той или иной песни. Примеры. Звучит фрагмент песни со словами: "Солнце на спицах, синева над головой..." - голос актера подхватывает: Велосипеды и другой спортивный инвентарь в нашем магазине "Спорттовары". Фрагмент песни со словами: "Миллион-миллион алых роз..." - органично перерастает в рекламу магазина "Цветы", а песня о "Черном коте", который всем мешает жить - в актерские слова "Он никогда не перейдет вам дорогу, если вы направляетесь оформить заказ в нашей фирме!.."

К сожалению, объем брошюры не позволяет множить подобные примеры. В одном из следующих выпусков в разделе "Приложение" мы специально уделим место данному вопросу, где предложим различные цитаты из песен, соответствующих тому или иному роду деятельности предприятий.

Удивляет, насколько безграмотно работают рекламно-маркетинговые службы кинотеатров. В результате посещаемость кинозалов нередко сводится к двум-трем десяткам зрителей. Разумеется, непоказанный фильм повлечет за собой цепную реакцию - зрители перестанут посещать даже кассовые фильмы. Между тем объяви кинотеатр лотерейный розыгрыш 50 абонементов на бесплатное посещение одного фильма (ведь все равно кресла пустуют), и проблема посещения кинозала относительно улучшится.

Мне могут возразить: предыдущий совет, связанный с нетрадиционной кинорекламой, есть частный случай рекламы. Не совсем так. Возьмите, к примеру, гостиницы, кемпинги, прогулочные рейсы на теплоходах, убыточные лодочные станции, маршруты автобусов. Ведь речь идет о том, что в ситуации, когда затраты на услуги предполагают, скажем, минимум 100 человек, а на самом деле наличествует всего лишь 30% клиентов, предприятие работает не на полную мощность, т е. убыточно. Мне известен случай, когда в таксо-парке заказчики постоянно требовали одного и того же водителя. А весь секрет в том, что он давал расписку: пятидесятый заказ одного и того же клиента - бесплатный И если даже тот таксист из своих денег оплачивал этот заказ, он все равно всегда был в выигрыше, т к. его машина никогда не простаивала.

Иными словами, не работайте вхолостую, создавайте сеть постоянной клиентуры.