Руководители многих фирм, зная о преимуществах и недостатках радиорекламы, подкрепляют ее газетной рекламой. При этом наиболее оптимальным является следующий путь. В радиорекламе делается ставка на детальное перечисление достоинств товара, а в газетной рекламе важно затвердить адресные данные и телефоны предприятия.

В моей преподавательской практике был такой случай. Молодой, по-хорошему самоуверенный человек, слушатель курса "Реклама и маркетинг", как-то посетовал: на его предприятии рекламная кампания обходится весьма дорого, а результата нет. Предприятие занималось продажей импортной мебели. Последняя партия мебели (а это был дорогостоящий немецкий кухонный гарнитур) уже который месяц, подобно музейному экспонату, демонстрировалась в торговом зале магазина. Расходы на рекламу действительно впечатляли - печатали в цветном исполнении буклеты, которые распространяли среди состоятельных клиентов, демонстрировали телевизионный клип, была реклама в газетах, плюс ко всему рекламная демонстрация в магазине с оплатой за арендуемую площадь... Результаты же были весьма скромными.

И все же через месяц партия немецкого гарнтитура была распродана, а мой студент отправил своих работников за новой партией. В чем причина успеха? В эффективной рекламе. В уже имеющийся рекламный текст была добавлена всего лишь одна фраза, и процесс пошел. Она звучит так: "Элитарная мебель - для жен бизнесменов!". На что был сделан расчет? На конкретизацию адресата, исходя из того, что мебель была крайне дорогой. И еще - на учет психологии женщины. Жена предпринимателя плешь на голове мужа проест, но заставит-таки приобрести кухонную мебель не хуже, чем у жены другого предпринимателя. Как она это сделает, волевым решением или хитростью - не столь важно. Такие уж они, женщины! Впрочем, подобное, надеюсь, вами самим хорошо знакомо.

Вывод: пожалуйста, уважайте женщину в женщине. Ибо, как говорят мудрецы, сила женщины - в слабости, а слабость ее неограниченная.

Еще один случаи из практики. Два соседних магазина закупили практически одинаковый товар - одинакового фасона мужские сорочки и галстуки. В одном магазине торговля шла вяло, в другом - товар вскоре был реализован. Все дело в том, что студентка бизнес-факультета решила проверить возможности нетрадиционной рекламы. В этих целях она, будучи руководителем маркетинговой службы, предложила продавать эти мужские сорочки и галстуки в отделе "Товары для женщин", сопроводив такой рекламой: "Милые дамы! Украсьте себя красивыми кавалерами! Поверьте, вы достойны этого!". Представьте, милые дамы с лукавой легкостью поверили данной рекламе, и результаты не заставили себя ждать. Окрыленная успехом, автор проекта решила усилить его возможности - перенесла на "женский этаж" мужские костюмы, плащи и потерпела фиаско. Причина неуспеха второй части женской затеи в том, что мужчины не пожелали примерять костюмы в женском зале. Гордый народ!

Как говорится, отрицательный опыт - это тоже опыт В данном случае его результат можно обобщить следующей дидактикой, не перегружайте "двигатель торговли" непосильной поклажей.