Разберем данный вопрос на примере радиорекламы, поскольку именно этому виду рекламы свойственна плохая запоминаемость адресных и особенно телефонных данных. В то же время радиореклама весьма действенна, к тому же отличается значительной дешевизной.

Чтобы номер телефона вашей фирмы дольше хранился в памяти радиослушателя, создается следующая игровая ситуация. Скажем, необходимо запомнить номер телефона 27-18-30. Концовка аудиоклипа:

"А теперь запомните наш телефонный номер:

ДВАДЦАТЬ СЕМЬ (актер держит небольшую паузу) - ВОСЕМНАДЦАТЬ (пауза) - ТРИДЦАТЬ (двойная пауза). Итак, проверьте вашу память: ДВАДЦАТЬ СЕМЬ (пауза, рассчитанная на то, что слушатель самостоятельно восстановит в памяти вторую цифру) - ВОСЕМНАДЦАТЬ (пауза) - правильно, ТРИДЦАТЬ".

В чем особенность такого подхода? Здесь создается игровая ситуация - видимость проверки памяти слушателя. В конце аудиоклипа можно даже допустить ремарку: "Что ж, у вас прекрасная память!". Слушатель поневоле втягивается в эту игру, так как актерская пауза провоцирует его к активности - воспроизведению запомнившейся цифры. Будьте уверены, троекратное прослушивание вашего рекламного текста заставит слушателя прекрасно запомнить номер контактного телефона. Проверьте данный способ провоцирования запоминания на своих сотрудниках и вы убедитесь в его эффективности (при этом используйте незнакомый номер телефона).

Существует целый ряд методик, направленный на то, чтобы спровоцировать запоминание номера телефона (к примеру, использование шутливой рифмы, создание диалоговой игровой ситуации со знакомыми персонажами и т. д.).

Многие рекламодатели при указании адресных данных фирмы ограничиваются упоминанием номера телефона, называнием улицы и номера дома. Между тем в условиях большого города такая информация часто бывает крайне недостаточной. Намного выигрышнее указать, каким автобусом (троллейбусом) можно доехать до вашего предприятия и на какой остановке следует сойти. В особенности последнее необходимо в радиорекламе, при которой, как известно, уровень запоминаемости номеров весьма низок. Более того, такой вариант преподнесения рекламы выигрышнее и в психологическом плане.

Скажем, я потенциальный потребитель услуг юридической фирмы. Утром, услышав по радио рекламу, я толком не запомнил место нахождение фирмы, однако у меня в памяти осталась информация, рядом с какой остановкой она находится. Проезжая мимо данной остановки, после объявления водителя ее названия, я чисто подсознательно реставрирую в памяти информацию из утренней рекламы. При этом я (а подобных мне в течение дня бывает тысячи пассажиров) задаюсь вопросом: кто и в какой связи называл данную остановку сегодня? Об этом я буду думать последующие две-три остановки, пока не вспомню. И чем больше усилий будет мной приложено на данную работу, тем дороже и ближе мне будет эта информация. Но ведь я не один день езжу по данному маршруту на службу. И таких, повторяю, тысячи пассажиров. Рано-поздно многие из них будут клиентами данной фирмы, потому что они также прикладывали усилия для восстановления в памяти прозвучавшей рекламы.