Во-первых, этим вы сэкономите время. К вам не столь часто будут звонить лишь с тем, чтобы выяснить, какова цена того или иного товара. Другая причина, по которой следует указывать цены, связана с психологией потребителя. А особенность его психологии заключается в следующем: уже на этапе знакомства с рекламой он решает, что ему больше всего нужно. И в этом плане тут же прикидывает свои финансовые возможности. Вы окажетесь в проигрыше, если ограничитесь фразой "цены умеренные", а соседняя реклама будет декларировать конкурентные цены на те или иные товары. Скажем, потребителю необходимо приобрести кресла и телевизор, но только один товар раньше, а другой позже. Цены на кресла указаны, а на телевизор нет. Потребитель в воображении будет проигрывать ситуацию с приобретением кресел, так как уже в момент соприкосновения с рекламой, прикинув финансовые возможности, будет мнить себя их владельцем. Он будет размышлять о том, куда поставить кресла, какой цвет выбрать и т. п. В дальнейшем ему будет не просто отказаться от роли "владельца" кресел, так как эту роль он уже проиграл в своем внутреннем воображении с теплотой и трепетом.

Так помогите клиенту не отторгнуть товар или услуги, оказываемые вашей фирмой. Указывайте цены.

Одна из причин того, что предприниматели не указывают цены на товары, связана с инфляционными процессами в российской экономике и плавающим курсом рубля по отношению к доллару. В ситуации нестабильного денежного курса можно или "продешевить", или "напугать" покупателя непомерно высокой ценой. Тем более, если реклама долгосрочная (к примеру, щитовая или же напечатанная в ежемесячном журнале). В этих случаях следует назвать хотя бы "вилку цен" - в провинции в рублях, а при ориентации товаров и услуг на самих предпринимателей или людей состоятельных - в долларах. Повторяю, здесь многое зависит от инфляционных процессов.

Если реклама фирмы в газете появляется еженедельно, лучше всего назвать конкретную цену, при необходимости оговариваясь, в какой промежуток времени она действует, к примеру, сопроводив такой пометкой: "с 1 по 15 января цена товара..."