В рекламе не забывайте указывать перечень преимуществ вашего товара. Однако делать это следует весьма корректно. В противном случае фирма-конкурент, затаив обиду, ответит вам тем же. Одно дело, если пользоваться словом "великолепно" ("Великолепная мебель у нас!" - такая фразеология в рекламе закрепилась и считается вполне допустимой).

Совсем другое дело, когда высказываются так: "В нашем магазине мебель намного дешевле и лучше, чем в Центральном универмаге и других магазинах города!"

Одна из заповедей Гарвардской школы бизнеса гласит: "Рекламируя себя, не порочь соперников!". Так давайте и мы приучимся следовать ей.

В идущей по телевидению рекламе стирального порошка "Ариель" очень тонко проводится мысль о его эффективности. Пожилая хозяйка отсыпает полстакана порошка для стирки. Персонаж-антипод, Молодая хозяйка, поправляет ее: достаточно половины, это очень экономный порошок. При этом не упомянуты названия менее экономных порошков. Первый персонаж (Пожилая хозяйка) действует больше по привычке, поскольку порошком "Ариель" она никогда не пользовалась. Традиционность подхода подчеркивается ее возрастными данными. Второй персонаж (Молодая хозяйка) весьма корректно поправляет ее. В финале клипа - белье чисто: Молодая хозяйка (подсознательно вводится символ новизны, именно она рекламирует новое моющее средство) оказалась права. Конфликта поколений нет и в помине. Вместо этого наглядная убедительность доводов. Подтекст видеоклипа: даже у тех хозяек, которые в силу своих возрастных привычек пользовались другими порошками, есть возможность оценить "Ариель". Уверены: ни одна конкурирующая фирма не заподозрит производителя "Ариеля" в нарушении правил игры.

Извлечем урок. Подчеркивая преимущество своего товара, будьте вдвойне деликатны, не "наезжайте" на соперника.