Содержание

• От автора
• Реклама - визитка фирмы.
• О названии фирмы
• О построении рекламного текста
• Реклама тяготеет к арифметической определенности
• Испугать во благо клиента
• Реклама - больше чем информация
• Рекламируя, формируйте имидж потребителя
• Люди покупают не автомобили, а престиж
• Рекламируя, побуждайте к действию
• Удивить покупателя
• Рекламируя, будьте консерватором. Рекламируя, будьте новатором
• Когда в рекламе невозможно сказать: "все дороги ведут к нам"
• Как сохранить старых клиентов и приобрести новых?
• Рекламе и маркетингу - должное внимание
• Еще раз о связи рекламы и маркетинга
• Еще раз о постоянных клиентах
• Упаковка как вид рекламы
• Самая эффективная реклама
• Когда качество рекламирует товар
• О рекламном проспекте фирмы
• Еще раз о побуждении к действию
• Рекламируя, уважай конкурента
• Еще раз об уважении конкурента
• Рекламировать в одном печатном издании или нескольких?
• Газетная полоса и реклама
• Телевизионная программа в газете и реклама
• Реклама в день выдачи зарплаты
• Хорошо ли быть в "общем потоке?"
• И все же вы выбрали "общий поток"...
• Реклама и деньги
• Относитесь к рекламе как к разведке боем
• Бартерная сделка (еще раз об экономии)
• В рекламе обязательно указывайте цены
• Что предпочтительнее - указывать цены в долларах или в рублях?
• Как сделать рекламу запоминаемой?
• Запоминание названия - результат работы подсознания
• Радиореклама плюс реклама в газете
• Уважайте женщину в женщине!
• Мужской гардероб формирует женщина
• Опередить конкурента!
• Когда рекламный девиз больше чем реклама
• Еще раз о рекламных девизах
• Игровая ситуация в рекламном девизе
• Используйте потенциал наработанных образов
• Реклама в соседних регионах
• Авнгардная часть рекламы
• Смотреть глазами потребителя
• Автоответчик - рекламный агент, работающий 72 и более часов в сутки.
• Факс как рекламный агент
• Реклама как вид творчества
• Торговать нам песня помогает
• О гибкости в рекламе
• От гибкой рекламы к гибкому маркетингу
• Создавая рекламный клип, найдите сюжетный ход
• Рекламируя, не надоедайте
• Юмор в рекламе как способ привлечения внимания
• Нарочно не придумаешь...
• Когда остроумная реклама находится за границей приличия.
• Лотерея - двигатель торговли
• Политика - юмор - реклама
• В каких газетах рекламировать свою продукцию?
• О взаиморекламе
• Реклама на доске объявлений
• Рекламный "язычок" и маркетинговые исследования
• Как один школьник, используя эффективную рекламу, делает свои тысячи
• Контакт с покупателем
• Советы по организации рекламы продавцам книг
• Рекламируя - демонстрируйте, демонстрируя - рекламируйте
• Демонстрируйте в действии
• Демонстрируя - продавайте
• Демонстрируя - обращайтесь к женщине
• Чужое - свое
• Милок, а ты попробуй на вкус...
• Торговля с лотков - дело государственное
• Как и на каких условиях сотрудничать с рекламными агенствами
• Советы рекламным агентам
• Архетипы и реклама

Что не по нутру деловым людям?

- "Толстые", фундаментальные исследования о бизнесе.

- Научные трактаты по вопросам маркетинга и менеджмента.

В них слишком много "воды" (история вопроса, теоретические выкладки и т. п.); чтение утомительно, а свободного времени мало.

Что нужно деловым людям?

- Карманная книга с максимумом запоминающейся информации.

- Практические советы, изложенные простым, доступным языком.

- Максимум полезных примеров.

Потому что деловой человек - машина, перерабатывающая время в деньги.

Что предлагается в этой книге?

Автор намеренно отказался от академического стиля, отдав предпочтение простым, доходчивым ответам на вопросы, которые возникают перед предпринимателями ежечасно. Книга, надеюсь, будет полезна не только студентам, но и бизнесменам - как начинающим, так и зрелым.

Продолжение диалога - в следующем выпуске.